“眼睛是心靈的窗戶”。伴隨著“人口老齡化”、“多屏時代”的到來，視力健康的話題愈發受到關注。米內網數據顯示，近三年眼科用藥零售市場份額在1.9%～2.1%之間，波動幅度較小，看似風平浪靜的眼科用藥零售市場，品類結構正悄然發生著變化。目前零售藥店哪些眼科產品受消費者青睞，讓我們逐一揭曉。
三大類別瓜分八成市場份額，市場穩中有變
米內網數據顯示，2020年中國城市實體藥店終端眼科用藥市場規模達46.3億元，受疫情影響，較2019年下滑1.2%。從藥物的類型來看，近三年中西藥占比變化不大，化學藥依舊是主流。
2018-2020年中國城市實體藥店終端眼科用藥中西藥占比及變化
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
在劑型上，由于眼部結構的特殊性，全身性給藥不能及時有效地到達眼部病灶，僅在感染比較嚴重的時候使用全身性用藥，所以眼科用藥以眼用制劑為主，2020年占比達86.7%，包括滴眼劑、眼膏劑、眼內注射劑、眼用凝膠劑等。
2020年中國城市實體藥店終端眼科用藥劑型分布情況
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
在類別上，眼科用藥中抗疲勞干澀用藥、抗感染抗炎類用藥、白內障用藥的占比較大，市場份額合計超過80%。隨著經濟快速發展，人們的生活方式改變，相關治療技術的提升，眼科用藥零售市場結構也在發生變化，呈現出抗疲勞干澀用藥市場增長較快，白內障用藥市場逐漸萎縮的景象。
2018-2020年中國城市實體藥店眼科用藥主要類別占比及變化
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
抗疲勞干澀用藥市場持續上升，玻璃酸鈉和珍珠明目增長率領跑
現代社會是信息化社會，電腦、手機成為現代人獲取信息不可或缺的手段之一，用眼過度、眼疲勞成了普遍現象。2020年在疫情常態化防控下，網上學習、辦公及娛樂的趨勢化更是加大了用眼強度，抗疲勞干澀用藥的市場需求呈現持續增長態勢。
2018-2020年中國城市實體藥店抗疲勞干澀用藥市場規模及增長率
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
米內網數據顯示，在抗疲勞干澀用藥零售市場前五品種中，玻璃酸鈉和珍珠明目的三年復合增長率均保持兩位數的增長速度。玻璃酸鈉為國內臨床使用最廣泛的人工淚液，也是各種類型干眼癥的基礎用藥之一，2020年在中國城市實體藥店終端的銷售額將近3億元，由原研廠家參天和EUSAN占據主要市場。珍珠明目作為后起之秀，市場份額逐漸逼近排名第四的聚乙烯醇，該品種有8家企業擁有生產批文，其中蘇州天龍制藥占據67%的市場份額。蘇州天龍制藥共有兩款珍珠明目滴眼液，分別是蘇春?珍珠明目滴眼液、樂珠?珍珠明目滴眼液（膠體溶液），其中樂珠?珍珠明目滴眼液（膠體溶液）是國內首個含玻璃酸鈉的中藥眼用制劑，憑借普通滴眼液所不具備的增強主藥作用效果、提高患者使用依從性、改善防腐劑不良作用等優勢，構建了自身強大的核心競爭力。
2018-2020年中國城市實體藥店抗疲勞干澀用藥TOP5品種市場份額
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
白內障用藥市場逐漸萎縮，昔日“神藥”掉下神壇
白內障是由于各種原因致使眼球晶狀體發生混濁，而無法在視網膜上形成清晰的圖像，以視力減退視物模糊為主要特點的眼科常見病，也是我國眼科領域排名第一的致盲性眼病。目前臨床治療白內障的方式主要有手術治療和藥物治療。在白內障早期，藥物治療有延緩晶體混濁的發展、改善病況、提高視力的功效。
米內網數據顯示，近三年中國城市實體藥店終端白內障用藥市場規模呈逐年遞減趨勢，且降幅超過20%。市場出現萎縮主要有以下原因：一，行業受到了莎普愛思等不良事件的負面影響；二，白內障藥物本身存在只能緩解、不能治愈的明顯缺陷。隨著儀器設備的不斷創新與改進，醫療技術提升，白內障手術已逐漸成熟，其安全性、有效性都大大提高，成本也逐漸下降，手術治療方式越來越受到大眾青睞。
2018-2020年中國城市實體藥店終端白內障用藥市場規模及增長率
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
白內障用藥TOP10品牌中，代表藥物莎普愛思的芐達賴氨酸滴眼液，2020年銷售額下滑了將近50%，直接“腰斬”。除了青海晶珠藏藥的十五味蘿蒂明目丸外，其余品牌在中國城市實體藥店終端的銷售額均出現不同幅度下滑。在有治愈效果的新藥出現之前，白內障用藥市場的下滑態勢恐怕難以得到扭轉。
2020年中國城市實體藥店終端白內障用藥品牌TOP10
注：白內障中成藥有多種適應癥。對同一種藥物而言，因難以對各種適應癥的市場規模進行量化分析，因此本文章把所有既適用于白內障治療，也適用于其它疾病類別的藥物，全部歸在白內障用藥類別。
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
抗感染抗炎市場保持平穩，但品種更迭明顯
由于眼部的特殊結構，加上如今外界環境的不斷惡化，細菌微生物等空氣懸浮物更容易入侵眼部，導致眼部出現感染癥狀。抗感染抗炎藥以醫院銷售為主，近年來在中國城市實體藥店終端的銷售額維持在12億元左右，2018-2020年CAGR為1.8%，表現較為平穩。
抗感染抗炎用藥零售市場的前五品種中，左氧氟沙星和紅霉素的市場份額在持續上升。從2018年起，左氧氟沙星超越氧氟沙星，成為抗感染抗炎用藥中的最大品種。左氧氟沙星是氧氟沙星的左旋異構體，屬于第三代廣譜氟喹諾酮類抗菌藥物，其抗菌活性約為氧氟沙星的2倍，具有抗菌譜廣、抗菌作用強的特點，逐漸得到消費者認可。紅霉素近幾年成長性較好，2020年市場份額逼近排名第二的氧氟沙星。紅霉素屬于低價藥品種，隨著國家放開低價藥限價，產品持續提價使得銷售額不斷上升。
2018-2020年中國城市實體藥店終端抗感染抗炎用藥市場規模及增長率
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
2017-2020年中國城市實體藥店終端抗感染抗炎用藥TOP5品種市場份額
來源：米內網中國城市實體藥店終端競爭格局
雖然眼科用藥在零售市場中所占比例較小，但隨著老齡化的加劇，以及長期的過度用眼，眼科藥物市場將呈現“小領域，大發展”的趨勢，市場競爭也愈演越烈，企業要想分一杯羹，考驗的不僅是品牌的實力、影響力，更需要迎合時代的發展，借助數字化新興技術推動傳統醫藥營銷模式的變革，才能贏得先機。
注：中國城市實體藥店終端競爭格局數據庫是覆蓋全國293個地市及以上城市實體藥店（不含縣鄉村實體藥店），對全品類進行連續監測的放大版城市實體藥店數據庫。上述銷售額以產品在終端的平均零售價計算。
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